“La estrategia sin ejecución es ruido. Y el ruido cuesta dinero”, afirma Jethro Cortés, estratega de negocios y consultor cuya trayectoria arranca donde pocos consultores comienzan: 8 años en el entendimiento profundo del comportamiento humano en GfK —una de las firmas de investigación más relevantes del mundo— siendo México y Colombia las sedes que le dieron algo que ningún MBA enseña: saber por qué las personas y las organizaciones hacen lo que hacen, y por qué muchas veces no hacen lo que deberían.
Después, cuatro años como Director General de GfK-NIQ Ecuador le confirmaron que las decisiones tienen consecuencias reales y los márgenes no perdonan errores de ejecución. Esa base, combinada con su experiencia de 5 años como emprendedor y consultor en Alimentos y Bebidas, Seguros, Automoción, Banca y Bebidas Alcohólicas, y 3 años como Gerente Comercial y de Marketing de Grupo Gloria en Ecuador, construyó un perfil que hoy le permite leer en semanas lo que otros tardan meses en diagnosticar.
“El mercado no espera a quien planifica. Premia a quien ejecuta.”
Hay un problema que Jethro Cortés lleva 15 años viendo repetirse en empresas de México, Colombia, Ecuador, Perú, Puerto Rico y ahora en España donde lleva 2 años colaborando con IMPACT HUB a través de su programa de intercambio como Host —una figura que le ha abierto las puertas a un ecosistema amplio de PyMES, emprendedores y organizaciones de impacto como la Escuela de Ro con su programa social PRITHA, y modelos de aceleración como ACELERA; ha logrado identificar que las organizaciones no fracasan por falta de ideas. Fracasan porque nadie convierte esas ideas en ejecución real.
Según Jethro Cortés, el problema no está en la planificación. La mayoría de las organizaciones que llegan a él tienen planes, tienen objetivos, tienen equipos, tienen métricas; pero lo que no tienen es un sistema que conecte todo eso con la acción diaria y lo que realmente aporta valor a la estrategia.
Esta desconexión entre estrategia y ejecución tiene un coste directo y medible: proyectos que se retrasan, recursos que se duplican, equipos que pierden foco y clientes que se van antes de que la empresa reaccione.
Ejecución con dirección: el modelo que cambia el resultado
“La clave no solo es asesorar; Es hacer que las cosas pasen” – Asegura Jethro Cortés, pues considera que hay una diferencia enorme entre decirle a alguien qué tiene que hacer y estar ahí cuando tiene que tomar la decisión difícil, cuando el equipo se resiste al cambio, cuando los números no cuadran y hay que ajustar el rumbo sin perder el norte.
Este modelo de ejecución con dirección opera sobre tres ejes: claridad estratégica (saber exactamente a dónde se va y por qué), alineación operativa (que cada parte del equipo sepa su rol en ese camino) y responsabilidad en la acción (que alguien acompañe y exija el movimiento real, no solo el reporte de actividades).
Lo que hace este enfoque especialmente efectivo es que no parte solo de la estrategia de negocio, sino del entendimiento del comportamiento de las personas que deben ejecutarla. “Las empresas no ejecutan. Ejecutan las personas. Y si no entiendes cómo piensan, qué las frena y qué las activa, puedes tener el mejor plan del mundo y no llegar a ningún lado.”
Su plataforma Conekters —activa en toda la región hispanohablante— sigue acompañando a empresarios y emprendedores que necesitan exactamente lo que Jethro Cortés lleva dos décadas construyendo: claridad, sistema y alguien que se quede hasta que las cosas pasen.
Ya que trabajar desde España ha brindado una perspectiva diferente. Ha analizado cómo operan las empresas, qué funciona, qué no, y puede conectar eso con lo que sabe de América Latina. Eso es un activo real para cualquier empresa que quiera crecer en ambas regiones o que simplemente quiera aplicar las mejores prácticas de cualquier lado del Atlántico.